幫寶適的行銷策略

如果一個產品很引人注意,知名度也很高,但卻引不起消費者的購買興趣!這表示廣告策略出了
問題,廣告最重要的任務,就是刺激目標消費群,來使用或嚐試商品及服務! 不能刺激購買欲望的廣
告,都算是失敗的,有一 個很成功的廣告策略告訴你:
紙尿褲的發明,無疑的給現代母親們帶來很大的方便.但奇怪的是:紙尿褲遲遲無法打開市場!
美國寶鹼公司為了推出幫寶適紙尿褲,針對市場做了一項調查,以了解顧客遲遲不買的原因.調查
中發現, 過去的廣告重點一直強調紙尿褲的方便性,是現代母親們的新寵,能使她們在照顧寶寶時
更輕鬆愉快!
對當時的家庭主婦而言,她們雖然很歡迎這樣的新產品.但是在購買時,心裡卻有一種罪惡感, 因為擔心讓寶寶使用紙尿褲,婆婆會認為她們這些媳婦"奢侈浪費,不知節儉 "
在找出問題點後,寶鹼的廣告訴求有了一個突破性的改變,它除了指出這種革命性新產品具有更吸水, 更柔軟 ,更舒適的優點外,更將重點放在 " 這個利益不是帶給母親便利 ( 事實上,當然是 ),而是帶給嬰兒一個舒爽健康的小屁股!
這個廣告訴求,給了家庭主婦們一個理直氣壯的 " 藉口 " ,--不是為自己, 而是為了心肝寶貝 .
它改變了母親們購買紙尿褲的心情, 使幫寶適順利打開了市場.也淘汰了舊式的洗尿布的生活!
成功的廣告與成功的商品,來自成功的廣告策略!
最好在廣告作品尚未製作前,先凝訂一份完整的廣告策略, 包括四個部分 :
[ 一 ] 產品定位策略
[ 二 ] 目標消費群
[ 三 ] 文案策略規劃
[ 四 ] 推廣銷售戰略